記事を検索する

思わず買ってしまうストーリーの作り方

人には、それぞれ「定番」があります

 

IMG_20161203_183015

 

 

例えば、パスタならこのお店、パンケーキならあのお店、ワインなら○○産、野菜なら○○
香水ならあのブランド、化粧品は△△ ヘアサロンは□□ エステなら●●
と、まあ、自分でも気づかないうちに、ある程度「定番」って決まっています。

 

 

だから、あなたのサロンのファンになってもらうには、

多かれ少なかれお客様の今までの「定番」を覆さなければなりません

 

 

となると、「うちの方が断然いいんです!!」「ウチの商品は成分が違います!」
「どこよりも効果を実感してもらえます!」「自信があります!!」と、超強気でアピールするのもいいですが・・・
「強気アピール苦手~~~~!!」っていうサロンオーナーさんも少なくないんです
私もどちらかというと、グイグイアピールはしたくないタイプ。
でもね、グイグイしなくても、覆す方法があるんですよ^^それは・・・

 

 

「ストーリー」を伝えること
どういうことかというと・・・・
ちょっと私の事になりますが、私はコーヒー好きで、特に酸味が少ないコーヒーが好み。
日頃から飲むコーヒー豆は「定番」が決まっていて、もう、5年以上はそのコーヒー飲んでるんですね。

この5年間、ほとんど豆を変える事もなかったのですが・・・

先日、私の定番をあっさり覆すコーヒー豆に出会ってしまいました!

 

 

 

しかも、今までの定番よりも、お高めだし、試飲したワケでもないのに、そのラベルを見ただけで思わず迷わず買ったんですね。

 

それは、どうしてか?

 

そのラベルにはこんなことが書いてありました。

 

おいしいだけではない、大切な理由があります。貧困のために麻薬原料となるケシの栽培を余儀なくされたタイ北部の山岳民族。その人々の暮らしを守る目的でタイ王室の財団を中心に設立されたプロジェクトです。代替え作物の一つとして作られたコーヒーが、彼らの平和を守ります

このストーリーを読んで、「そうか~。じゃ、買ってみよう!」って。
店員さんに進められたワケでもなく、説明を受けたわけでもなく、
ただこのストーリーを読んで思わず買ってしまったんですね。

では、どうして、あっさり覆されてしまうストーリーなのかというと・・・・・
このストーリーにはこんな事が盛り込まれているからです★
このコーヒー豆が。

 

1 どんな思いで作られたのか?

2 誰が作っているのか? 

3 何のために作っているのか?

4 どこで作られたのか?

5 どんな経緯でつくられたのか?

 

あなたも、この5つを盛り込めば、
あのお客さまの定番をあっさり覆すストーリーが作れますよ^^

 

★おすすめメルマガ★

【無料】メルマガ配信ログ 伸びしろアリアリ~ノ 

関連記事

お客様が熱狂的ファンになるサロンの作り方

>ご登録はこちらから<     これは、ただのメルマガではありません。 サロンの集客、リピートを増やすノウハウだけではなくて、むしろ、それを…

続きをよむ

サロンのお客様を熱狂的ファンにする無料メルマガ

あなたのサロンの熱狂的ファンがどんどん増える! ☆無料メルマガ「熱狂的ファン作り経営の心構え」 熱狂的ファンがいれば、サロン経営は丸ッとすべてうまくいきます!!…

続きをよむ

あなたの生年月日から導くペルソナ診断

どんなビジネスでもうまくいくために必要なことはお客様の絞込み、つまり【ペルソナ設定】です     ペルソナとは、直訳すると「人格」です &n…

続きをよむ

商品が売れるようになる2つの質問

「個人サロンオーナーさん」の5年後を考えています。 5年後、今と同じよう動けるのか? 5年後、今と同じ体力じゃないよね・・ 5年後、時代はガラッと変わっているよ…

続きをよむ

新型コロナウイルス感染拡大防止に伴う 営業休業のお知らせ

平素は弊社サービスをご愛顧いただき、誠にありがとうございます。 この度、新型コロナウイルスによる感染症につきまして、罹患された皆様に 心よりお見舞い申し上げます…

続きをよむ

一瞬で人生を変えることができる?!

「岡崎さん、人生を変えるのって本当は一瞬でできるんですよ」 2019年の終わりに。そんな話を聞きました。     それって、ちょっと気になる…

続きをよむ

真面目でコツコツがんばってるのにうまくいかない理由

「あなたは真面目すぎるのよ、だからうまく行かないのよ」 ある日、知人からこんな衝撃の一言を聞かされたときは、 今までの人生をすべて否定されたような気がして(←大…

続きをよむ