記事を検索する

売れ筋商品はこうやって生まれる

売れ筋商品作りの順番

 

これは、実際に、
池袋妊活サロン「メルティ」で起こった出来事です。

店長の鈴木さんからこんな相談を受けたのは
5月のコンサルミーティングの時。

 

「今月は、よもぎ茶を販売したいんです。
できれば、お客様全員に飲んで頂きたいと
思っていて。100g2000円って高いですかね・・」

 

この段階で、私が知っている情報は
「よもぎ茶」が「100g2000円」

 

これだけみると情報が少なすぎるので
「高いよ~」と思います。

という事は(^_-)-☆

 

価値を感じてもらうための「情報」を増やして
上げると「安い」と感じるようになるんです。

 

そこで!!
「皆さんに、よもぎ茶買ってもらうよプロジェクト♪」
して、鈴木店長と考えたのが~~~~!!

 

まず、よもぎ茶販売の心構えとして!

 

よもぎ茶を普通のお茶と同じ扱いにしないって事。

 

どういうことかというと、玄米茶、煎茶など
嗜好品として楽しむお茶ではなくて、健康茶としての
位置づけにする・・・例えば、ヘルシアとかね。

*ヘルシアって安くても350ml 約173円(500ml約200円)

と、メルティで扱う「よもぎ茶」は、
特別なお茶なんだ~という心構えを作ってから。

 

次に考えたのは

1、よもぎ茶を飲むと何にいいのか?
→妊活力がアップする

 

2、よもぎ茶の何が妊活力をアップさせてくれるのか?
→妊娠前にとっておきたいと言われる成分が入っている。
→体が温まる(ぽかぽか)
→国産、無農薬、無添加で体に優しい

3、100g2,000円で一体、何ℓのお茶が作れるのか?
→20ℓ=2000円
→1ℓ=100円
→500ml=50円!!!ヘルシアと比較すると断然安い!
→コップ一杯あたり=約20円!!!!
やすい~~♪
しかも、国産、無農薬、無添加で安心安全。
自分で煮だすので、お水も選べてさらに安心★

4、でも、よもぎ茶ってどんな味?まずいの?
→試飲できます★

5、でも、よもぎ茶ってなんか面倒、茶葉の処理とか・。。
→お茶パックプレゼント★

そして、これをポップにして、早速ディスプレイ^^

そうすると、今までほとんど
売れる事のなかった「よもぎ茶」が・・・

 

なんと!

5月は、約80%のお客様が購入されるという
売れ筋商品へ大変身!!

 

こんな風にお客様にちゃんと価値が伝わるように
情報を増やして、ディスプレイすれば!

 

売れない商品が売れ筋商品になります^^
★売上アップのもっと詳しいことは、こちらのメルマガでお伝えします★

関連記事

お客様が熱狂的ファンになるサロンの作り方

>ご登録はこちらから<     これは、ただのメルマガではありません。 サロンの集客、リピートを増やすノウハウだけではなくて、むしろ、それを…

続きをよむ

サロンのお客様を熱狂的ファンにする無料メルマガ

あなたのサロンの熱狂的ファンがどんどん増える! ☆無料メルマガ「熱狂的ファン作り経営の心構え」 熱狂的ファンがいれば、サロン経営は丸ッとすべてうまくいきます!!…

続きをよむ

商品が売れるようになる2つの質問

「個人サロンオーナーさん」の5年後を考えています。 5年後、今と同じよう動けるのか? 5年後、今と同じ体力じゃないよね・・ 5年後、時代はガラッと変わっているよ…

続きをよむ

一瞬で人生を変えることができる?!

「岡崎さん、人生を変えるのって本当は一瞬でできるんですよ」 2019年の終わりに。そんな話を聞きました。     それって、ちょっと気になる…

続きをよむ

真面目でコツコツがんばってるのにうまくいかない理由

「あなたは真面目すぎるのよ、だからうまく行かないのよ」 ある日、知人からこんな衝撃の一言を聞かされたときは、 今までの人生をすべて否定されたような気がして(←大…

続きをよむ

会社案内

「熱狂は人生をハッピーにする」 ありきたりのサロンじゃつまらない!! あなたらしさに自信をもって、情熱的に取り組む。 人は、情熱的で一生懸命な人に熱狂する。 &…

続きをよむ

私がサロンコンサルタントになった理由

今でこそ、プチ整形はおしゃれの一部・エステティックサロンに通っていても、さほど驚かない時代。でも、私が21歳(1986年)の頃は、エステティックサロンはモデル・…

続きをよむ