売れ筋商品作りの順番
これは、実際に、
池袋妊活サロン「メルティ」で起こった出来事です。
店長の鈴木さんからこんな相談を受けたのは
5月のコンサルミーティングの時。
「今月は、よもぎ茶を販売したいんです。
できれば、お客様全員に飲んで頂きたいと
思っていて。100g2000円って高いですかね・・」
この段階で、私が知っている情報は
「よもぎ茶」が「100ｇ2000円」
これだけみると情報が少なすぎるので
「高いよ～」と思います。
という事は(^_-)-☆
価値を感じてもらうための「情報」を増やして
上げると「安い」と感じるようになるんです。
そこで！！
「皆さんに、よもぎ茶買ってもらうよプロジェクト♪」と
して、鈴木店長と考えたのが～～～～！！
まず、よもぎ茶販売の心構えとして！
よもぎ茶を普通のお茶と同じ扱いにしないって事。
どういうことかというと、玄米茶、煎茶など
嗜好品として楽しむお茶ではなくて、健康茶としての
位置づけにする・・・例えば、ヘルシアとかね。
＊ヘルシアって安くても350ml 約173円（500ｍl約200円）
と、メルティで扱う「よもぎ茶」は、
特別なお茶なんだ～という心構えを作ってから。
次に考えたのは
１、よもぎ茶を飲むと何にいいのか？
→妊活力がアップする
２、よもぎ茶の何が妊活力をアップさせてくれるのか？
→妊娠前にとっておきたいと言われる成分が入っている。
→体が温まる（ぽかぽか）
→国産、無農薬、無添加で体に優しい
３、100ｇ2,000円で一体、何ℓのお茶が作れるのか？
→20ℓ=2000円
→1ℓ＝100円
→500ml＝50円！！！ヘルシアと比較すると断然安い！
→コップ一杯あたり＝約20円！！！！
やすい～～♪
しかも、国産、無農薬、無添加で安心安全。
自分で煮だすので、お水も選べてさらに安心★
４、でも、よもぎ茶ってどんな味？まずいの？
→試飲できます★
５、でも、よもぎ茶ってなんか面倒、茶葉の処理とか・。。
→お茶パックプレゼント★
そして、これをポップにして、早速ディスプレイ＾＾
そうすると、今までほとんど
売れる事のなかった「よもぎ茶」が・・・
なんと！
5月は、約80％のお客様が購入されるという
売れ筋商品へ大変身！！
こんな風にお客様にちゃんと価値が伝わるように
情報を増やして、ディスプレイすれば！
売れない商品が売れ筋商品になります＾＾
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