記事を検索する

売れ筋商品はこうやって生まれる

売れ筋商品作りの順番

 

これは、実際に、
池袋妊活サロン「メルティ」で起こった出来事です。

店長の鈴木さんからこんな相談を受けたのは
5月のコンサルミーティングの時。

 

「今月は、よもぎ茶を販売したいんです。
できれば、お客様全員に飲んで頂きたいと
思っていて。100g2000円って高いですかね・・」

 

この段階で、私が知っている情報は
「よもぎ茶」が「100g2000円」

 

これだけみると情報が少なすぎるので
「高いよ~」と思います。

という事は(^_-)-☆

 

価値を感じてもらうための「情報」を増やして
上げると「安い」と感じるようになるんです。

 

そこで!!
「皆さんに、よもぎ茶買ってもらうよプロジェクト♪」
して、鈴木店長と考えたのが~~~~!!

 

まず、よもぎ茶販売の心構えとして!

 

よもぎ茶を普通のお茶と同じ扱いにしないって事。

 

どういうことかというと、玄米茶、煎茶など
嗜好品として楽しむお茶ではなくて、健康茶としての
位置づけにする・・・例えば、ヘルシアとかね。

*ヘルシアって安くても350ml 約173円(500ml約200円)

と、メルティで扱う「よもぎ茶」は、
特別なお茶なんだ~という心構えを作ってから。

 

次に考えたのは

1、よもぎ茶を飲むと何にいいのか?
→妊活力がアップする

 

2、よもぎ茶の何が妊活力をアップさせてくれるのか?
→妊娠前にとっておきたいと言われる成分が入っている。
→体が温まる(ぽかぽか)
→国産、無農薬、無添加で体に優しい

3、100g2,000円で一体、何ℓのお茶が作れるのか?
→20ℓ=2000円
→1ℓ=100円
→500ml=50円!!!ヘルシアと比較すると断然安い!
→コップ一杯あたり=約20円!!!!
やすい~~♪
しかも、国産、無農薬、無添加で安心安全。
自分で煮だすので、お水も選べてさらに安心★

4、でも、よもぎ茶ってどんな味?まずいの?
→試飲できます★

5、でも、よもぎ茶ってなんか面倒、茶葉の処理とか・。。
→お茶パックプレゼント★

そして、これをポップにして、早速ディスプレイ^^

そうすると、今までほとんど
売れる事のなかった「よもぎ茶」が・・・

 

なんと!

5月は、約80%のお客様が購入されるという
売れ筋商品へ大変身!!

 

こんな風にお客様にちゃんと価値が伝わるように
情報を増やして、ディスプレイすれば!

 

売れない商品が売れ筋商品になります^^
★売上アップのもっと詳しいことは、こちらのメルマガでお伝えします★

関連記事

お客様が熱狂的ファンになるサロンの作り方

>ご登録はこちらから<     これは、ただのメルマガではありません。 サロンの集客、リピートを増やすノウハウだけではなくて、むしろ、それを…

続きをよむ

サロンのお客様を熱狂的ファンにする無料メルマガ

あなたのサロンの熱狂的ファンがどんどん増える! ☆無料メルマガ「熱狂的ファン作り経営の心構え」 熱狂的ファンがいれば、サロン経営は丸ッとすべてうまくいきます!!…

続きをよむ

音声 サロンのお財布の増やし方

この音声は、毎週水曜にメルマガでお届けしています。 メルマガ限定の情報も満載!ブログや音声でも話さないこと、 特別なサービスのご案内もお届けしています。 ★無料…

続きをよむ

あなたの生年月日から導くペルソナ診断 サロン売上を上げる

どんなビジネスでもうまくいくために必要なことはお客様の絞込み、つまり【ペルソナ設定】です     ペルソナとは、直訳すると「人格」です &n…

続きをよむ

商品が売れるようになる2つの質問

「個人サロンオーナーさん」の5年後を考えています。 5年後、今と同じよう動けるのか? 5年後、今と同じ体力じゃないよね・・ 5年後、時代はガラッと変わっているよ…

続きをよむ

新型コロナウイルス感染拡大防止に伴う 営業休業のお知らせ

平素は弊社サービスをご愛顧いただき、誠にありがとうございます。 この度、新型コロナウイルスによる感染症につきまして、罹患された皆様に 心よりお見舞い申し上げます…

続きをよむ

一瞬で人生を変えることができる?!

「岡崎さん、人生を変えるのって本当は一瞬でできるんですよ」 2019年の終わりに。そんな話を聞きました。     それって、ちょっと気になる…

続きをよむ