口下手でも、営業苦手でも、売上3倍！熱狂的ファンも作るサロンセミナー
もしかして、売上上げるって難しいって思っていませんか？そう思っているあなたの考え、このセミナーでガラッと変えて、2019年は、今よりも売上3倍にしましょう！
・売上を上げるのは難しいと思っている
・売上は自分でコントロールできないと思っている
・営業や販売は苦手だから売上あげられないと思っている
・口下手だから難しいと思っている
・売込みするのは嫌だ！
・集客できないから売上上がらないと思っている
・でも、売上3倍以上にしたい！
行動を変えると成果が変わる、これはよく知られている事。だから、きっとあなたもご存知のはず。そして、行動を変えるには思考を変える。これもまた、ご存知だと思います。売上が上がらない、上げられないのは、実はこの思考に問題があります。営業力・トーク力・集客力がないから売上アップできない。そんなバカな話はありません！なぜかって？私は、営業経験がなくても、口下手でも、売込みが嫌いでも。売上上げているサロンオーナーさんを知っているからです。
＞ここを変えれば売上3倍は実現できます＜
売上3倍！と聞いて、「え、あんまりイメージ湧かない」「営業苦手だし、私には無理だな」そう思った方もいらっしゃるのではないでしょうか？ここでは、売上上げられないサロンオーナーさんにありがちな、お客様との会話をご紹介しますね。
case1
「営業すると嫌われる」という思い込みがある為に、お客様にお伝えすることを恐れてしまって、商品説明はするけど最後の一言、「よかったらいかがですか？」が言えなかったり、次回予約とりたいけど、グイグイしている思われるのが怖くて「次は●日がおすすめです」が言えずに、「また、よかったらいらしてくださいね、ブログからいつでも予約入れられるので」と、当たり障りない感じで終わってしまう。
case2
「割引や特典がないと次の予約を入れてもらない」と思い込んでいる為、大サービスすぎるほどの割引をしてしまう。それなのに、おススメすることを恐れているので、売れない。そうすると、割引しても売れないんだ。。。と落ち込んでしまい、割引以外に売れる方法がみつけられず、売上を上げられなくなる。
case3
「安売りするのは価値が下がるようで嫌だから割引しないの。私はサロンの価値がわかる人だけに来てもらえればいいのよ」と、そのこだわりと自信を貫く。その姿勢は素晴らしい。ですが、そうであればその価値が確実にお客様に伝えられるような努力をする必要があるのですが、「私、口下手だからうまく話せない」という理由で、PRすること、伝える事をサボってしまい売れない。
口下手だから、お客様に価値をお伝えできないワケでは関係ありません。むしろ、口下手であればその分、丁寧にゆっくりでもお伝えできるように話す内容を言葉にする、書いてみる、話しやすいようにストーリーを作る、ポップ、ポスターなど、工夫をすればよいのです。
今回のセミナーでは、売るのが苦手でも3倍のイメージがわく計画の立て方と、口下手でも話しやすくなるストーリーの作り方、ポップやポスターの書き方、活用方法をお伝します。この方法を使って、売上上がらない思い込みを解決して、あなたも売上3倍！熱狂的ファンが作れるオーナーへと変われます！
・自分も3倍の以上の売上が出せるとリアルにイメージする力が身につく
・どこを変えれば売上が上がるのかが明確になる
・売上を上げるために、今やる事が明確になる。
・売り込まずに売れるポップ、ポスター、チラシが作れる
・スラスラと話せるストーリーが作れる
・突破口が見つかる
・売上上がる計画書が作成できるようになる
こんにちは、熱狂サロンコンサルタント 岡崎美幸です。
私は、21歳から35歳まで、エステサロン運営会社で初対面のお客様に2時間くらいで30万～100万の回数券や商品を販売する営業をしていました。ですが、実は営業が大の苦手！できれば売りたくないと思いながら、仕事なので仕方なくやってました。だから、営業成績はいつも可もなく不可もなく。トップになることもないけど、ビリになることもない。いつも真ん中あたりをウロチョロしている何にも特徴のない営業社員でした。
そんな中途半端な私でしたが、たった１つだけ超得意な事がありました。それは、自分ではなくて、スタッフや仲間の売上アップのサポートをする事。成績の上がらないスタッフも一緒に仕事をすると、その人の成績はグングンアップ。おかげで私は、いつしか新人研修・教育を担当するようになり、新人営業社員に売れるトーク術、接客方法、計画書の立て方を指導し、気づいたらその数1000名以上。その中から何人も伝説に残るスターが誕生しました。
このサポート力が評価され、新規営業本部の本部長として部署の起上げを任され、月商3億の本部に導きました。そんな経験から、売上を上げたい人を「サポート」する現在のコンサルタントの仕事は私にとって天職だと確信しています。
これらの経験から、わかったことは、売上を出せない人は、出す力がないのではなくて、出せるイメージがわかないだけ。だから、私が売上アップのサポートするときに、必ず行うことはイメージを最高に広げる事です。なぜかというと、人はイメージ出来ないことは実現できないから。売上3倍にしたいオーナーさん、最初にサポートすることは、「売上が3倍以上になるイメージ」をサクッと膨らませる事です。
ポイントはサクッと。これができれば、50％は達成したようなものです。特に、実感ジワジワ湧いてニヤニヤするくらいまでイメージできればその実現性は70％に跳ね上がります。
そして、次にやることは、イメージに基づいた計画を立てる事。ここからは現実的なやり方方法になります。どれくらいのボリュームで何を増やせばいいのか？または、減らせることはどんな事なのか？利益は出るのか？どんな方法でどれだけPRすればいいのか？を、具体的な数字に落とし込み、今、出来る事を明確にするプランを立てていきます。
よくありがちなのですが、売上をあげようとすると、ノウハウ、メニュー、単価アップ、新規集客、発信数、活動時間と、とかく「増やす」ことばかり考えがちです。ですが、「減らす」ことが必要な場合もあります。むしろ、やりすぎているからこそ売上が伸びないことも。これらを考えて、私がクライアントさんと一緒にプランを立てるときには、本当に必要な事は何か？を見極める。そして、この際、必要ない事はあっさり捨てる。やめる。その分、必要な事に集中できるので、効率よく売上アップできます。
そして、最後に、どうすればお客様にちゃんとお伝えできるのか？どんな工夫をすれば、売り込まなくても売れるようになるのかを
受講生の方のお悩み沿ってその場で解決しながらアドバイスさせていただきます。
●主な実績
＊イメージを実践する事で売込みせずに昨年比3倍の売上になったアロマサロンオーナー
＊初めてキャンペーンで売上新記録を達成したリラクゼーションサロンオーナー
＊6か月で売上が3倍上になったメンタルコーチ
＊口下手でもオープン2か月目で100万達成したブライダルサロンオーナー
皆さん、イメージを膨らませるところからスタートしました。ですが、イメージが湧いても行動しなければ、結果は変わりません。むしろ、イメージ湧いた分、結果が変わらないとがっかり感は倍増しますよね。そうならないためにも、今、すぐできる事は何か？をわかりやすく明確にすることがポイントです。
このセミナーでは、上記の２つ「イメージ＋今すぐできる事」を具体的にしていきます。
| 開催日時と場所 | ◆東京 2018年12月4日（火）13:00～16:00 12月12日（水）13:00～16:00 ＊弊社広尾オフィス会議室予定 ◆大阪 2018年12月10日（月）13:00～16:00 ＊梅田界隈を予定しています。 |
| 定員 | 各6名 |
| セミナーカリキュラム | １、売上アップの心構え「売上3倍アップの為に知っておく事」 ：口下手でも話せるようになる売れるストーリーの作り方 ２、売上アップの方法を知る ３、売上につながるお客様の育て方（８つのステップ） ４、売上構成を考える「売れるものとその内訳」 ５、3倍以上の売上を上げる計画書の立て方、作り方、考え方 ６、ワーク「計画書を書いてみよう！」 |
| 受講特典 | １、30分無料個別コンサルティング（対面orZOOM) ＊2019年1月末までに実施します。 ２、「2019年の運とタイミングを味方につけて売上アップ計画を立てる講座」（仮）へご優待 |
| 受講費 | ◆一般 16,200円（税込）◆メルマガ読者 12,600円（税込） ＊メルマガ読者さんには「合言葉」をお送りします。お申込の際は、必ず「合言葉」をお忘れなく！ |
| お支払方法 | 銀行振込ORペイパル決済 |
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